Produits de niche et référencement

Être bien positionné sur les moteurs de recherche n’est pas facile. C’est pourtant une chose essentielle lorsque l’on a un site marchand et que l’on évolue dans un marché de niche. La solution la plus simple et la plus rentable est d’utiliser le référencement naturel.

Rappels sur le secteur de niche

Un secteur (ou marché) de niche est un petit segment bien défini d’un marché beaucoup plus large déjà existant. Il s’adresse à des clients spécifiques et peu nombreux.
Une niche est un nouveau segment et/ou un segment peu exploité du marché sur lequel la concurrence est, en règle générale, peu nombreuse. À l’inverse du marché de masse, les produits et services proposés sont très spécialisés.

Internet, l’allié idéal pour les entreprises de marché de niche

Une entreprise située dans les premiers résultats d’un moteur de recherche sera rapidement connue dans la niche qu’elle occupe. En effet, les produits de niche étant souvent rares et difficiles à trouver, les personnes ont tendance à se tourner vers internet pour découvrir ou trouver une société qui les commercialise. Pour cela, elles utilisent les moteurs de recherche. C’est pourquoi il est important d’apparaître sur des mots-clés précis en rapport avec les produits que l’on vend et sur des expressions à faible concurrence.

Référencer votre site permet donc de promouvoir vos produits auprès des consommateurs grâce aux moteurs de recherche. La stratégie du référencement naturel consiste à viser un public défini et ciblé. Ainsi, vous aurez des visites qualifiées de clients potentiels et non de personnes qui ne sont pas intéressées.

Vous devez donc définir vos mots-clés selon votre cible et vos concurrents. En effet, dans une niche avec beaucoup de concurrents, vous aurez plus de difficultés à positionner votre site sur des mots-clés importants. C’est pourquoi il est impératif de bien définir votre niche, car votre site sera alors plus facile à référencer.

Prenons un exemple concret. Si un internaute cherche un produit particulier, comme un tube en plastique, il ne connaît pas forcément de prestataire qui en vend. Il va donc chercher sur les moteurs de recherche une société qui vend des tubes en plastique.
C’est le cas de Rhonalpex, fabricant de pièces en plastique. L’important pour cette société est donc d’être positionnée sur des mots-clés tels que « tubes plastiques », « tube en PVC »… Ce sont ses produits de niche qui lui permettent d’être référencée. Internet est un outil de promotion et la clé de la rentabilité.

La rentabilité du référencement

Le référencement doit être particulièrement travaillé, car c’est un outil de promotion très rentable par rapport aux autres outils de communication.
En effet, un site qui sort parmi les premiers résultats d’un moteur de recherche a beaucoup plus de chances d’être visité et d’avoir des clients, qu’un site qui se trouve à la troisième page. Bien souvent, les internautes ne vont d’ailleurs pas si loin dans leurs recherches.

De plus, les liens commerciaux apportent des visiteurs à votre site, mais ils sont payants. Le référencement local sur Google consiste à vous positionner sur des mots-clés pertinents par rapport à votre activité et vos produits, et à cibler une clientèle d’une zone géographique précise, avec des coûts moins élevés que ceux de liens commerciaux.

Le site internet d’une entreprise travaillant dans une niche doit donc être particulièrement visible.

Conclusion

Une entreprise implantée dans un secteur de niche n’est pas la seule à vendre ces produits, même si ses concurrents sont moins nombreux. Pour trouver un produit sur le web, un internaute utilise un moteur de recherche. Ainsi, les sites qui se trouvent dans les premières positions sont ceux qui auront le plus de chance de voir la visite aboutir à une vente.
Il est donc essentiel de bien réfléchir au référencement naturel de votre site pour être visible sur les moteurs de recherche. Il faut choisir les mots-clés qui définissent votre activité et qui sont les plus susceptibles d’être utilisés par les internautes afin d’obtenir de bons résultats.

C’est une méthode fiable, tout en étant moins onéreuse que les autres leviers de communication, idéale pour la vente de produits de niche.